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<referentiel_competence specialite="GMP"
                        specialite_long="Génie mécanique et productique"
                        type="B.U.T." annexe="10"
                        type_structure="type1"
                        type_departement="secondaire"
                        version="2022-03-31 00:00:00"
>
    <competences>
                <competence nom_court="Spécifier"
                    numero="1"
                    libelle_long="Spécifier les exigences technico-économiques industrielles"
                    couleur="c1"
                    id="8fc269a7b2416588143c175d961ec1b5">
            <situations>
                                <situation>Conception du produit : identifier les besoins des utilisateurs finaux et définir le cahier
                    des charges du produit (définir les caractéristiques attendues du produit)
                </situation>
                                <situation>Industrialisation du produit : identifier les paramètres d’élaboration, contraintes du
                    produit (géométrie, matériaux, etc) pour chaque pièce et assemblage, contraintes clients (quantité,
                    qualité, coût, délai, etc) et moyens à disposition
                </situation>
                                <situation>Organisation industrielle : identifier les contraintes de production (capacité de production,
                    moyens disponibles, etc)
                </situation>
                            </situations>
            <composantes_essentielles>
                                <composante>En répondant au besoin d&#039;un client national et/ou international</composante>
                                <composante>En déterminant les paramètres caractéristiques correspondant au besoin</composante>
                                <composante>En traduisant de façon pertinente et exhaustive les caractéristiques attendues en exigences
                    techniques
                </composante>
                                <composante>En mettant en oeuvre une méthodologie adaptée</composante>
                                <composante>En situant la valeur ajoutée des exigences par rapport à l&#039;existant</composante>
                            </composantes_essentielles>
            <niveaux>
                                <niveau ordre="1" libelle="Déterminer le besoin d’un client dans un cas simple" annee="BUT1">
                <acs>
                                        <ac code="AC11.01">Formuler l&#039;ensemble des attentes du client
                        </ac>
                                        <ac code="AC11.02">Exprimer les exigences techniques d&#039;un produit système existant
                        </ac>
                                        <ac code="AC11.03">Vérifier la conformité d&#039;un produit grand public par rapport à l&#039;usage auquel
                            il est destiné
                        </ac>
                                    </acs>
                </niveau>
                                <niveau ordre="2" libelle="Déterminer le besoin d’un client dans un cas industriel en collaboration" annee="BUT2">
                <acs>
                                        <ac code="AC21.01">Traduire les besoins clients en exigences techniques
                        </ac>
                                        <ac code="AC21.02">Elaborer un document de spécifications pour un process ou un produit
                            industriel en étant guidé
                        </ac>
                                        <ac code="AC21.03">Réviser les exigences techniques en mode partagé/collaboratif dématérialisé
                            avec le client
                        </ac>
                                        <ac code="AC21.04">Initier le projet de développement en définissant les principaux jalons
                        </ac>
                                    </acs>
                </niveau>
                                <niveau ordre="3" libelle="Déterminer le besoin d&#039;un client dans un cas industriel" annee="BUT3">
                <acs>
                                        <ac code="AC31.01">Identifier les contraintes réglementaires et budgétaires du système/produit
                        </ac>
                                        <ac code="AC31.02">Identifier les spécificités rencontrées tout au long du cycle de vie du
                            produit/système
                        </ac>
                                        <ac code="AC31.03">Structurer un cahier des charges contractuel d&#039;un système complexe en
                            autonomie
                        </ac>
                                    </acs>
                </niveau>
                            </niveaux>
        </competence>
                <competence nom_court="Développer"
                    numero="2"
                    libelle_long="Déterminer la solution conceptuelle"
                    couleur="c2"
                    id="2511cf3f2258948191f270a6f14a69cc">
            <situations>
                                <situation>Conception du produit : Proposer des solutions préliminaires, réaliser des études de
                    pré-dimensionnement au sens cinématique, statique, dynamique, y-compris les énergies ; Identifier
                    des solutions technologiques
                </situation>
                                <situation>Industrialisation du produit : Élaborer et valider l’APEF (Avant Projet d’Étude de
                    Fabrication), la gamme de fabrication et d’assemblage...
                </situation>
                                <situation>Organisation industrielle : Définir l’implantation d’une ligne de production avec les
                    contraintes (cadence, procédés de fabrication, hygiène et sécurité, ergonomie, humain...)
                </situation>
                            </situations>
            <composantes_essentielles>
                                <composante>En respectant les exigences d’un cahier des charges</composante>
                                <composante>En identifiant des solutions techniquement viables, économiquement conformes au CdC
                </composante>
                                <composante>En validant chaque solution de façon pertinente</composante>
                                <composante>En classifiant les solutions selon des critères justifiés et chiffrés</composante>
                                <composante>En formalisant la démarche à accomplir avec des outils pertinents</composante>
                                <composante>En adoptant une démarche collaborative</composante>
                            </composantes_essentielles>
            <niveaux>
                                <niveau ordre="1" libelle="Proposer des solutions dans un cas simple" annee="BUT1">
                <acs>
                                        <ac code="AC12.01">Situer les éléments d&#039;un système simple et leurs interactions, dans l’espace,
                            dans le temps.
                        </ac>
                                        <ac code="AC12.02">Interpréter les spécifications en fonction de leur représentation pour un
                            système simple
                        </ac>
                                        <ac code="AC12.03">Choisir des solutions appropriées pour des cas simples en étant
                            accompagné/guidé. Proposer des solutions
                        </ac>
                                    </acs>
                </niveau>
                                <niveau ordre="2" libelle="Proposer des solutions dans un cas complexe" annee="BUT2">
                <acs>
                                        <ac code="AC22.01">Situer les éléments d&#039;un système complexe et leurs interactions, dans
                            l’espace, dans le temps.
                        </ac>
                                        <ac code="AC22.02">Proposer des solutions pertinentes au regard de la taille des séries et de
                            l’aspect économique.
                        </ac>
                                        <ac code="AC22.03">Combiner des solutions élémentaires avec un encadrement limité.
                        </ac>
                                        <ac code="AC22.04">Classifier les solutions selon les critères du cahier des charges.</ac>
                                    </acs>
                </niveau>
                                <niveau ordre="3" libelle="Proposer des solutions validées" annee="BUT3">
                <acs>
                                        <ac code="AC32.01">Analyser les caractéristiques d’un système complexe en détectant les
                            incohérences/manques.
                        </ac>
                                        <ac code="AC32.02">Simplifier les solutions les plus pertinentes pour améliorer leurs
                            performances.
                        </ac>
                                        <ac code="AC32.03">Optimiser les solutions les plus pertinentes au regard de l’ensemble des
                            critères technico-économiques.
                        </ac>
                                    </acs>
                </niveau>
                            </niveaux>
        </competence>
                <competence nom_court="Réaliser"
                    numero="3"
                    libelle_long="Concrétiser la solution technique retenue"
                    couleur="c3"
                    id="5f3c3301486db2fa8a500974286e8e32">
            <situations>
                                <situation>Conception du produit : réaliser une conception détaillée (maquette numérique du produit,
                    cotation, dimensionnement, ...) pour une pièce ou un système mécanique
                </situation>
                                <situation>Industrialisation du produit : élaborer un dossier de production (contrat de phase, modèle de
                    montage, programme), mettre en oeuvre des postes
                    ou îlots de production (fabrication, montage, contrôle, conditionnement, ...)
                </situation>
                                <situation>Organisation industrielle : définir les indicateurs de qualité, élaborer les documents de
                    suivi et de contrôle (carte de contrôle, capabilité, ...), définir l&#039;implantation
                </situation>
                            </situations>
            <composantes_essentielles>
                                <composante>En définissant totalement une solution fonctionnelle et opérationnelle</composante>
                                <composante>En transformant la solution préliminaire en une solution industrielle optimale respectant
                    l’ensemble des contraintes technico-économiques
                </composante>
                                <composante>En élaborant des documents métiers caractérisant la solution</composante>
                                <composante>En s’appuyant sur les normes pour respecter la réglementation</composante>
                            </composantes_essentielles>
            <niveaux>
                                <niveau ordre="1" libelle="Concrétiser une solution simple " annee="BUT1">
                <acs>
                                        <ac code="AC13.01">Identifier les contraintes de réalisation à partir d’une pré-étude
                        </ac>
                                        <ac code="AC13.02">Choisir des solutions techniques adaptées aux contraintes de réalisation</ac>
                                        <ac code="AC13.03">Mettre en oeuvre les outils métiers pour produire une solution simple, réelle
                            ou numérique, qui répond aux spécifications et à la
                            pré-étude
                        </ac>
                                        <ac code="AC13.04">Elaborer des documents métiers pour des pièces/systèmes simples en mettant en
                            oeuvre les outils ad hoc
                        </ac>
                                    </acs>
                </niveau>
                                <niveau ordre="2" libelle="Concrétiser une solution complexe en collaboration" annee="BUT2">
                <acs>
                                        <ac code="AC23.01">Choisir les solutions techniques les plus adaptées aux contraintes de
                            réalisation en intégrant l’influence des contraintes externes
                        </ac>
                                        <ac code="AC23.02">Mettre en oeuvre les outils métiers adaptés pour produire une solution
                            complexe, réelle ou numérique, qui répond aux spécifications et
                            à la pré-étude
                        </ac>
                                        <ac code="AC23.03">Elaborer des documents métiers pour des pièces/systèmes complexes en mettant
                            en oeuvre les outils ad hoc
                        </ac>
                                    </acs>
                </niveau>
                                <niveau ordre="3" libelle="Concrétiser une solution complexe" annee="BUT3">
                <acs>
                                        <ac code="AC33.01">Choisir l’ensemble des solutions techniques les mieux adaptées aux contraintes
                            de réalisation
                        </ac>
                                        <ac code="AC33.02">Mettre en oeuvre les outils métiers adaptés pour produire une solution
                            complexe optimale au regard du cahier des charges initial
                        </ac>
                                        <ac code="AC33.03">Elaborer un dossier technique exhaustif pour des pièces/systèmes complexes en
                            mettant en oeuvre les outils métiers
                        </ac>
                                    </acs>
                </niveau>
                            </niveaux>
        </competence>
                <competence nom_court="Exploiter"
                    numero="4"
                    libelle_long="Gérer le cycle de vie du produit et du système de production"
                    couleur="c4"
                    id="140170745f24570db14305d09a325b16">
            <situations>
                                <situation>Conception du produit (suivre la vie du produit) : gérer le cycle de vie du produit (Product
                    Lifecycle Management), intégrer retour clients issus du marketing
                </situation>
                                <situation>Industrialisation du produit (suivre les procédés de fabrication) : mettre en oeuvre une
                    amélioration continue, analyser des indicateurs de production
                    et retours clients et proposer des actions correctives (manuelles ou automatiques), maintenir un
                    procédé de fabrication, mesurer les performances
                </situation>
                                <situation>Organisation industrielle (exploiter le système de production) : gérer une ligne de
                    production (planification et ordonnancement), mettre en oeuvre une
                    amélioration continue, instrumenter en vue de l’automatisation de la remontée de données
                </situation>
                            </situations>
            <composantes_essentielles>
                                <composante>En assurant la gestion et la traçabilité des flux physiques et de données</composante>
                                <composante>En valorisant les données collectées pour les traduire en consignes de pilotage cohérentes
                </composante>
                                <composante>En appliquant une démarche performante d’amélioration continue</composante>
                                <composante>En vérifiant et maintenant une qualité optimale d’un point de vue économique et technique
                </composante>
                                <composante>En s’appuyant sur des procédures et des standards</composante>
                            </composantes_essentielles>
            <niveaux>
                                <niveau ordre="1" libelle="Déterminer les sources d’information en entreprise" annee="BUT1">
                <acs>
                                        <ac code="AC14.01">Décrire le fonctionnement du monde de l’entreprise et de ses services
                        </ac>
                                        <ac code="AC14.02">Déterminer les objectifs de performance, les composants et les indicateurs de
                            performance propres à chaque étape du cycle de vie d’un
                            produit et du système de production
                        </ac>
                                    </acs>
                </niveau>
                                <niveau ordre="2" libelle="Utiliser les outils permettant d’évaluer les performances" annee="BUT2">
                <acs>
                                        <ac code="AC24.01">Mesurer les performances d’un système/produit/ procédé en suivant les
                            procédures (normes, protocoles, recommandations,...)
                        </ac>
                                        <ac code="AC24.02">Structurer les données existantes associées au système/produit/procédé en
                            suivant les procédures (normes, modèles, standards...)
                        </ac>
                                        <ac code="AC24.03">Analyser les performances d’un système/produit/procédé en vue de son
                            amélioration
                        </ac>
                                    </acs>
                </niveau>
                                <niveau ordre="3" libelle="Mettre en oeuvre une amélioration suivant une démarche structurée" annee="BUT3">
                <acs>
                                        <ac code="AC34.01">Définir, sélectionner les données pertinentes</ac>
                                        <ac code="AC34.02">Collecter les données en autonomie et mettre en oeuvre la mesure des données
                            en vue de leur analyse
                        </ac>
                                        <ac code="AC34.03">Diagnostiquer les facteurs qui impactent la performance d’un
                            système/produit/procédé
                        </ac>
                                        <ac code="AC34.04">Engager des actions pertinentes par rapport à l’objectif de performance</ac>
                                        <ac code="AC34.05">Gérer le cycle de vie les données techniques en assurant leur traçabilité
                        </ac>
                                    </acs>
                </niveau>
                            </niveaux>
        </competence>
                <competence nom_court="Virtualiser"
                    numero="5"
                    libelle_long="Virtualiser un produit mécanique ou un process du concept au jumeau numérique selon les besoins de l’usine du futur"
                    couleur="c5"
                    id="5ed1d807e63392f41c77aac7c1439efa">
            <situations>
                                <situation>Conception du produit ou industrialisation du produit ou organisation industrielle :
                    Utiliser les outils de simulation les plus performants en fonction du problème à résoudre, anticiper
                    les conséquences à
                    l’aide de l’immersion à l’échelle 1 (réalité virtuelle, réalité augmentée), appréhender les
                    possibilités et limites du jumeau
                    numérique.
                </situation>
                            </situations>
            <composantes_essentielles>
                                <composante>En concevant un modèle idéalisé de la réalité</composante>
                                <composante>En choisissant une modélisation adaptée au besoin</composante>
                                <composante>En validant le modèle par une approche expérimentale vs théorique</composante>
                                <composante>En effectuant une optimisation pertinente</composante>
                            </composantes_essentielles>
            <niveaux>
                                <niveau ordre="1" libelle="Virtualiser dans un contexte monodisciplinaire" annee="BUT2">
                <acs>
                                        <ac code="AC25.01SNRV">Comprendre les incidences du paramétrage des produits, de la production et des
                            services
                        </ac>
                                        <ac code="AC25.02SNRV">Définir les possibilités offertes par les nouvelles technologies numériques
                            par leurs manipulation et analyse (simulation avancée, réalité
                            virtuelle et augmentée, internet des objets, IA...)
        </ac>
                                    </acs>
                </niveau>
                                <niveau ordre="2" libelle="Virtualiser dans le contexte de l’usine du futur" annee="BUT3">
                <acs>
                                        <ac code="AC35.01SNRV">Déduire pour des cas simples, les limites de la simulation par une
                            confrontation au réel
                        </ac>
                                        <ac code="AC35.02SNRV">Interpréter les résultats de la simulation mise en oeuvre
                        </ac>
                                        <ac code="AC35.03SNRV">Echanger des données entre différents systèmes numériques
                        </ac>
                                        <ac code="AC35.04SNRV">Comprendre les couplages réel/virtuel, virtuel/réel (calibration, ajustement
                            physique et virtuel... ) et les jumeaux numériques
                        </ac>
                                    </acs>
                </niveau>
                            </niveaux>
        </competence>
                <competence nom_court="Manager"
                    numero="5"
                    libelle_long="Piloter un projet industriel dans un contexte de responsabilité"
                    couleur="c5"
                    id="11f32378bb0c660821afd4b346c8a187">
            <situations>
                                <situation>Conception de produit ou industrialisation de produit ou organisation industrielle :
                    Renseigner et exploiter les outils de suivi de projet, organiser la communication entre les acteurs
                    du u projet, consolider la
                    documentation, participer à l&#039;exploitation des données projet pour capitaliser l&#039;expérience acquise.
                </situation>
                            </situations>
            <composantes_essentielles>
                                <composante>En intégrant les ressources humaines, matérielles et financières</composante>
                                <composante>En intégrant via l’écoute et le dialogue les informations formulées par les acteurs du
                    projet
                </composante>
                                <composante>En identifiant la criticité des activités</composante>
                                <composante>En respectant des délais raisonnables</composante>
                                <composante>En complétant les bases de données des logiciels partagés avec les indicateurs nécessaires
                    au suivi et à la progression du projet
                </composante>
                                <composante>En intégrant les indicateurs de performance</composante>
                            </composantes_essentielles>
            <niveaux>
                                <niveau ordre="1" libelle="Participer au pilotage industriel" annee="BUT2">
                <acs>
                                        <ac code="AC25.01MPI">Identifier les exigences spécifiques nécessaires à l’aboutissement du projet
                            ainsi que leurs interactions
                        </ac>
                                        <ac code="AC25.02MPI">Analyser les différents flux et les ressources associées au sein de
                            l’entreprise
                        </ac>
                                        <ac code="AC25.03MPI">Organiser un projet multitâches et multi-ressources avec des outils dédiés
                            Piloter un projet
                        </ac>
                                    </acs>
                </niveau>
                                <niveau ordre="2" libelle="Piloter un projet simple dans un contexte industriel" annee="BUT3">
                <acs>
                                        <ac code="AC35.01MPI">Planifier et suivre un projet dans un contexte industriel avec la mise en
                            oeuvre de logiciels métiers et à partir d’indicateurs adaptés
                        </ac>
                                        <ac code="AC35.02MPI">Communiquer aux parties intéressées (internes et externes) sur le suivi et
                            l’avancement du projet à partir des indicateurs retenus
                        </ac>
                                        <ac code="AC35.03MPI">Constituer et piloter efficacement l’équipe projet par des actions de
                            management
                        </ac>
                                        <ac code="AC35.04MPI">Capitaliser le retour d’expérience du projet</ac>
                                    </acs>
                </niveau>
                            </niveaux>
        </competence>
                <competence nom_court="Innover"
                    numero="5"
                    libelle_long="Proposer des solutions innovantes pour répondre à une problématique industrielle"
                    couleur="c5"
                    id="185cdbb508dde80bc1950a140aa59c6c">
            <situations>
                                <situation>Conception de produit ou Industrialisation de produit ou organisation industrielle :
                    Intégrer des outils liés à la nouveauté aboutissant à de nouvelles méthodes de conception,
                    identifier des spécificités liées aux nouveaux
                    usages, procédés, matériaux, mettre en oeuvre une démarche de créativité collaborative et mobiliser
                    des compétences pluridisciplinaires.
                </situation>
                            </situations>
            <composantes_essentielles>
                                <composante>En réalisant une veille technologique et en intégrant notamment les outils de la propriété
                    intellectuelle et de l&#039;innovation ouverte
                </composante>
                                <composante>En adoptant une démarche efficiente soutenant la créativité et l’innovation de manière
                    individuelle et collaborative
                </composante>
                                <composante>En utilisant des outils pertinents au regard de la démarche</composante>
                                <composante>En intégrant convenablement les exigences conceptuelles pluridisciplinaires</composante>
                                <composante>En répondant correctement aux besoins fonctionnels du produit/process</composante>
                                <composante>En adoptant une posture propice à l’innovation</composante>
                            </composantes_essentielles>
            <niveaux>
                                <niveau ordre="1" libelle="Expérimenter la démarche d’innovation" annee="BUT2">
                <acs>
                                        <ac code="AC25.01II">Identifier, sélectionner, organiser l’information provenant d’une veille
                            globale (concurrentielle, technique, sociétale, scientifique...)
                        </ac>
                                        <ac code="AC25.02II">Prendre conscience de l’efficacité d’une démarche d&#039;innovation pour proposer des solutions nouvelles</ac>
                                        <ac code="AC25.03II">Réaliser une analyse critique des solutions innovantes vis-à-vis de la cible,
                            du besoin et de l’usage
                        </ac>
                                        <ac code="AC25.04II">Communiquer efficacement sur l’innovation</ac>
                                    </acs>
                </niveau>
                                <niveau ordre="2" libelle="Participer activement à une démarche d’innovation" annee="BUT3">
                <acs>
                                        <ac code="AC35.01II">Analyser, exploiter et capitaliser l’information provenant d’une veille
                            globale (concurrentielle, technique, sociétale, scientifique...)
                        </ac>
                                        <ac code="AC35.02II">Être force de proposition dans une démarche de recherche innovante afin de proposer des solutions nouvelles</ac>
                                        <ac code="AC35.03II">Suivre une approche par les usages pour augmenter la valeur perçue de la
                            solution
                        </ac>
                                        <ac code="AC35.04II">Valoriser les bénéfices/risques attendus par un démonstrateur afin de convaincre les décideurs</ac>
                                        <ac code="AC35.05II">Contribuer à un projet innovant pouvant mobiliser des compétences
                            pluridisciplinaires dans un cadre collaboratif
                        </ac>
                                    </acs>
                </niveau>
                            </niveaux>
        </competence>
                <competence nom_court="Développer durablement"
                    numero="5"
                    libelle_long="Intégrer le développement durable dans une démarche de développement industriel"
                    couleur="c5"
                    id="073d4e28e0ae3043872625aec13d4be3">
            <situations>
                                <situation>Conception de produit ou industrialisation de produit ou organisation industrielle :
                    Outre les critères et réglementations habituels, intégrer la pensée cycle de vie dans un contexte de
                    conception et de production durable.
                </situation>
                            </situations>
            <composantes_essentielles>
                                <composante>En intégrant une stratégie d&#039;entreprise pertinente</composante>
                                <composante>En scénarisant correctement le cycle de vie du produit et du système de production
                </composante>
                                <composante>En analysant qualitativement et/ou quantitativement les impacts environnementaux
                </composante>
                                <composante>En évaluant des solutions à partir d&#039;indicateurs adaptés et quantifiables</composante>
                                <composante>En valorisant la démarche et ses résultats</composante>
                            </composantes_essentielles>
            <niveaux>
                                <niveau ordre="1" libelle="Participer à une démarche de développement durable" annee="BUT2">
                <acs>
                                        <ac code="AC25.01CPD">Identifier les concepts et les enjeux techniques, environnementaux,
                            économiques, et sociétaux du développement durable
                        </ac>
                                        <ac code="AC25.02CPD">Prendre en compte les exigences légales/normatives environnementales et sociétales applicables aux activités de l’entreprise</ac>
                                        <ac code="AC25.03CPD">Comparer les solutions en utilisant un outil d&#039;analyse dans un contexte environnemental (produit/site de production)</ac>
                                        <ac code="AC25.04CPD">Identifier et intégrer la dimension multi-étape, multi-composant, multi-indicateur dans une démarche environnementale d’évolution d’un produit (conception durable) / site (production durable) en lien avec son contexte (usage, coût, faisabilité…)</ac>
                                    </acs>
                </niveau>
                                <niveau ordre="2" libelle="Mettre en oeuvre une démarche de développement durable" annee="BUT3">
                <acs>
                                        <ac code="AC35.01CPD">Collecter avec un regard critique des données nécessaires à une démarche de
                            conception et/ou de production durable
                        </ac>
                                        <ac code="AC35.02CPD">Mettre en œuvre une démarche d&#039;écoconception intégrant toutes les étapes du cycle de vie d&#039;un produit (bien/service/procédé)</ac>
                                        <ac code="AC35.03CPD">Traduire les indicateurs technico-économico-environnementaux en critères de
                            conception et d&#039;industrialisation avancés en respectant
                            la réglementation
                        </ac>
                                        <ac code="AC35.04CPD">Participer à la mise en place et l’animation d&#039;un système de management de
                            l’environnement
                        </ac>
                                    </acs>
                </niveau>
                            </niveaux>
        </competence>
                <competence nom_court="Commercialiser"
                    numero="5"
                    libelle_long="Commercialiser des produits et services industriels sur mesure et à dominante mécanique"
                    couleur="c5"
                    id="9069917894b8467469b3f8264d1c2252">
            <situations>
                                <situation>Conception du produit ou industrialisation du produit ou organisation industrielle :
                    Acheter et vendre des produits ou des services entre acteurs économiques pour apporter une réponse
                    sur mesure à un appel d’offre en
                    intégrant l’impact des contraintes du client sur la conception du produit et l’impact des
                    contraintes du fournisseur (industrialisation et
                    organisation industrielle).
                </situation>
                            </situations>
            <composantes_essentielles>
                                <composante>En intégrant avec pertinence une stratégie commerciale d’entreprise</composante>
                                <composante>En accompagnant un client dans l’expression de son besoin</composante>
                                <composante>En considérant la relation client-fournisseur sur le cycle de vie du produit</composante>
                                <composante>En apportant des conseils techniques adaptés au besoin du client</composante>
                                <composante>En utilisant des outils marketing ad hoc</composante>
                                <composante>En adoptant une communication adaptée à sa clientèle</composante>
                            </composantes_essentielles>
            <niveaux>
                                <niveau ordre="1" libelle="Commercialiser une solution industrielle simple" annee="BUT2">
                <acs>
                                        <ac code="AC25.01CAI">Accompagner le client dans la rédaction des exigences et des spécifications en intégrant l’ensemble des acteurs nécessaires pour répondre à l’appel d’offre</ac>
                                        <ac code="AC25.02CAI">Apporter une réponse technique, économiquement viable, à un appel d’offre en prenant en compte d’une part les ressources internes et externes, et d’autre part une veille informationnelle technique et réglementaire</ac>
                                        <ac code="AC25.03CAI">Gérer le projet techniquement après acceptation de l’offre par le client en coordonnant les ressources internes et externes et en intégrant la gestion des modifications en cours de projet</ac>
                                    </acs>
                </niveau>
                                <niveau ordre="2" libelle="Commercialiser dans un contexte industrie" annee="BUT3">
                <acs>
                                        <ac code="AC35.01CAI">Intégrer à une affaire les aspects contractuels, réglementaires et financiers de la rédaction de l&#039;offre commerciale globale à la gestion documentaire en assurant une veille informationnelle</ac>
                                        <ac code="AC35.02CAI">Effectuer le suivi économique de l&#039;affaire en intégrant la gestion des modifications en cours de projet</ac>
                                        <ac code="AC35.03CAI">Contribuer à la satisfaction client en adoptant une relation commerciale sur le long terme de l&#039;avant vente à l&#039;après vente</ac>
                                    </acs>
                </niveau>
                            </niveaux>
        </competence>
            </competences>
    <parcours>
                <parcour numero="0" libelle="Simulation numérique et réalité virtuelle" code="SNRV">
                        <annee ordre="1">
                                <competence niveau="1" id="8fc269a7b2416588143c175d961ec1b5"/>
                                <competence niveau="1" id="2511cf3f2258948191f270a6f14a69cc"/>
                                <competence niveau="1" id="5f3c3301486db2fa8a500974286e8e32"/>
                                <competence niveau="1" id="140170745f24570db14305d09a325b16"/>
                            </annee>
                        <annee ordre="2">
                                <competence niveau="2" id="8fc269a7b2416588143c175d961ec1b5"/>
                                <competence niveau="2" id="2511cf3f2258948191f270a6f14a69cc"/>
                                <competence niveau="2" id="5f3c3301486db2fa8a500974286e8e32"/>
                                <competence niveau="2" id="140170745f24570db14305d09a325b16"/>
                                <competence niveau="1" id="5ed1d807e63392f41c77aac7c1439efa"/>
                            </annee>
                        <annee ordre="3">
                                <competence niveau="3" id="8fc269a7b2416588143c175d961ec1b5"/>
                                <competence niveau="3" id="2511cf3f2258948191f270a6f14a69cc"/>
                                <competence niveau="3" id="5f3c3301486db2fa8a500974286e8e32"/>
                                <competence niveau="3" id="140170745f24570db14305d09a325b16"/>
                                <competence niveau="2" id="5ed1d807e63392f41c77aac7c1439efa"/>
                            </annee>
                    </parcour>
                <parcour numero="0" libelle="Management de process industriel" code="MPI">
                        <annee ordre="1">
                                <competence niveau="1" id="8fc269a7b2416588143c175d961ec1b5"/>
                                <competence niveau="1" id="2511cf3f2258948191f270a6f14a69cc"/>
                                <competence niveau="1" id="5f3c3301486db2fa8a500974286e8e32"/>
                                <competence niveau="1" id="140170745f24570db14305d09a325b16"/>
                            </annee>
                        <annee ordre="2">
                                <competence niveau="2" id="8fc269a7b2416588143c175d961ec1b5"/>
                                <competence niveau="2" id="2511cf3f2258948191f270a6f14a69cc"/>
                                <competence niveau="2" id="5f3c3301486db2fa8a500974286e8e32"/>
                                <competence niveau="2" id="140170745f24570db14305d09a325b16"/>
                                <competence niveau="1" id="11f32378bb0c660821afd4b346c8a187"/>
                            </annee>
                        <annee ordre="3">
                                <competence niveau="3" id="8fc269a7b2416588143c175d961ec1b5"/>
                                <competence niveau="3" id="2511cf3f2258948191f270a6f14a69cc"/>
                                <competence niveau="3" id="5f3c3301486db2fa8a500974286e8e32"/>
                                <competence niveau="3" id="140170745f24570db14305d09a325b16"/>
                                <competence niveau="2" id="11f32378bb0c660821afd4b346c8a187"/>
                            </annee>
                    </parcour>
                <parcour numero="0" libelle="Innovation pour l&#039;industrie" code="II">
                        <annee ordre="1">
                                <competence niveau="1" id="8fc269a7b2416588143c175d961ec1b5"/>
                                <competence niveau="1" id="2511cf3f2258948191f270a6f14a69cc"/>
                                <competence niveau="1" id="5f3c3301486db2fa8a500974286e8e32"/>
                                <competence niveau="1" id="140170745f24570db14305d09a325b16"/>
                            </annee>
                        <annee ordre="2">
                                <competence niveau="2" id="8fc269a7b2416588143c175d961ec1b5"/>
                                <competence niveau="2" id="2511cf3f2258948191f270a6f14a69cc"/>
                                <competence niveau="2" id="5f3c3301486db2fa8a500974286e8e32"/>
                                <competence niveau="2" id="140170745f24570db14305d09a325b16"/>
                                <competence niveau="1" id="185cdbb508dde80bc1950a140aa59c6c"/>
                            </annee>
                        <annee ordre="3">
                                <competence niveau="3" id="8fc269a7b2416588143c175d961ec1b5"/>
                                <competence niveau="3" id="2511cf3f2258948191f270a6f14a69cc"/>
                                <competence niveau="3" id="5f3c3301486db2fa8a500974286e8e32"/>
                                <competence niveau="3" id="140170745f24570db14305d09a325b16"/>
                                <competence niveau="2" id="185cdbb508dde80bc1950a140aa59c6c"/>
                            </annee>
                    </parcour>
                <parcour numero="0" libelle="Conception et production durables" code="CPD">
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                <parcour numero="0" libelle="Chargé d’affaires industrielles" code="CAI">
                        <annee ordre="1">
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                    </parcour>
            </parcours>
</referentiel_competence>
